Recomandari privind sustinerea unui interviu

2.5.3. Moduri de negociere a salariului în cadrul interviurilor

o   Elemente care nu trebuie să lipsească dintr-o negociere de salariu

In momentul în care ajungem la negocierea salarială, trebuie să ţinem cont întotdeauna de faptul că orice angajator vrea să aibă o justificare a aşteptărilor salariale ale viitorului său angajat. Cu alte cuvinte, fii pregătit să răspunzi la întrebari de genul: de ce ar trebui să îţi plătesc acestsalariuşi nu unul mai mic? Ce plus valoare aduci companiei mele şi în cât timp îmi voi putea recupera investiţia generată cu angajarea ta?

Negocierea salariului este un aspect extrem de important în procesul de angajare. In momentul în care primim o propunere de job, cu siguranţă angajatorul îşi doreşte foarte mult să ne aibă în echipa sa. In această situaţie este absolut firesc să cerem atât cât ni se cuvine (sau cel puţin ce apreciem noi că ni se cuvine). Nu trebuie însă să ne lăsăm pacăliţi de acest aspect şi să consideram că dacă am primit o propunere de job cu siguranţă vom primi şi un salariu foarte mare. Este foarte posibil ca angajatorul să ne vrea în echipa lui, dar să nu aibă un buget atât de mare pentru asta. Si atunci, cu părere de rău, va refuza propunerea noastră şi va face o contra ofertă în conformitate cu ce a prevăzut el inţial.

Aşadar, ţine cont de câteva aspecte foarte importante în procesul de negociere salarială:

- Argumentează! Punctează foarte clar plus valoarea voastră ca şi justificare la salariul cerut (niciodată nu menţiona ceva de genul: ştiu că astea sunt salariile în piaţă. Angajatorul nu este interesat de piaţă în general, ci de tine ca şi candidat şi de ce poţi face tu pentru compania lui. Nici aspecte de genul: am deja o serie de rate la bancă şi nu pot scădea salariul sub suma x. Este foarte probabil ca angajatorul să se simtă jignit. Are în faţă un candidat care îşi negociază salariul în funcţie de ratele la bancă, nu de abilităţile, cunoştinţele şi experienţa lui!

- Negociează! Este bine ştiut faptul că atât candidaţii, cât şi angajtorii cer mai mult şi oferă mai puţin la o prima discuţie, tocmai pentru a lăsa loc negocierii. Fii însă deschis şi spune exact ce doreşti sau ce te nemulţumeşte sau nu este în concordanţă cu aşteptările tale.

- Compară beneficiile oferite de cele două companii.Angajatorul trebuie să cunoască beneficiile de care te bucuri la actualul loc de muncă astfel încât să te poată oferta în mod corespunzător. Ai grijă însă la modul prin care expui problema - nu vrei ca angajatorul să considere că eşti interesat doar de beneficiile materiale.

o   Factori care te influenţează în negocierea de salariu

In timp ce te decizi dacă să accepti o ofertă de job, trebuie să te asiguri că primeşti ceea ce meriţi în termeni salariali. Recrutorii vor încerca mereu să îţi ofere un salariu mai mic decât ai putea obţine dacă eşti pregătit să negociezi. Totodată, dacă nu soliciti un nivel rezonabil de salarizare, ai putea pierde oportunitatea. Iată câteva aspecte de care să ţii cont când negociezi:

Factori personali– sunt specifici ţie şi contribuţiei potenţiale în companie. Aceştia includ background-ul educaţional, experienţa de muncă, punctele tari şi realizările. Vezi care dintre aceste calităţi contează pe piaţa muncii şi foloseşte-te de ele ca o parte a aspectelor care urmează pentru a cere salariul potrivit.

Factori care ţin de domeniu– arii diferite de activitate au, implicit, parametri diferiţi de salariu. Ia în considerare ultimele noutăţi din domeniul în care vrei să lucrezi. Vezi ce salarii câştigă persoanele cu un background similar cu al tău, felul în care criza economică a afectat domeniul, tabloul general al angajaţilor etc.

Factori care ţin de companie– ia în considerare şi mărimea organizaţiei angajatoare, nivelurile salariale din firmă, brand-ul şi numărul de angajaţi. Incearcă să afli cum se descurcă în ultima vreme compania şi care sunt condiţiile de profitabilitate. Toate acestea te vor ajuta ca solicitările tale să fie realiste şi să primeşti feedback pozitiv.

Factori regionali- zone diferite ale ţării au costuri diferite ale vieţii, de aceea şi nivelul de salariu este altul în fiecare regiune a ţării. In capitală şi în oraşele mari se plăteşte mai bine, dar într-un oraşel de provincie de 50.000 de locuitori, pretenţiile salariale prea mari nu ar fi susţinute de realitate.

Factori generali de business– climatul de afaceri tinde să difere de la o perioada la alta. De exemplu, economia se confruntă cu scăderi în acest moment, de aceea şi nivelul de salariu se menţine mai ponderat, faţă de anii anteriori, când aveau loc creşteri spectaculoase ale remuneraţiei în condiţiile nevoii acute de personal. Deci nu te aştepta să obţii un salariu cu 50% mai mare decât actualul dacă te menţii în acelaşi domeniu.

Alături de cele menţionate mai sus, există şi alţi câţiva factori precum: managerul de resurse umane, nevoia urgentă de a găsi un expert pentru poziţia vacantă, concurenţa din piaţă pe acel sector etc. care îţi afectează nivelul salariului. Fii ponderat şi rezonabil, vei obţine mai multe aşa decât plusând excesiv.

Sursa: www.myjob.ro

o   Negocierea profesională a salariului.

Interviul de angajare este punctul de pornire al negocierii pentru salariul şi beneficiile care să te motiveze. Există câteva principii şi trucuri de negociere care te pot ajuta să stabileşti, alături de angajator, un salariu motivant.

1. Amână, pe cât posibil în cadrul interviului de angajare, orice discuţie legată de salariu. Inainte de a ajunge la partea efectivă a negocierii e bine să:

- iţi demonstrezi abilităţile şi experienţa din CV;

- il convingi deja pe recrutor că eşti omul potrivit pentru job.

2. Fii informat cu privire la valoarea ta pe piaţa muncii. Iţi permiţi să ceri un salariu substanţial şi să nu cedezi în privinţa lui dacă eşti conştient că munca ta valorează atât cât ceri şi suma vehiculată este una obişnuită pentru jobul respectiv.

3. Te afli în postura de a-ţi negocia salariul în momentul în care recrutorul aduce vorba despre bani.Dacă angajatorul nu propune nicio sumă, primul pas este să menţionezi un prag minim mai mare cu 10% decat fostul salariu pentru o poziţie similară.

4. Dacă în cadrul interviului de angajare nu eşti lămurit cu privire la ceea ce îţi poate oferi compania şi ţi se cere să spui ce salariu te-ar motiva, poţi replica în felul următor: “Salariul meu ar trebui să se bazeze pe responsabilităţile jobului şi pe standardele de plată din domeniu”.

5. In condiţiile în care angajatorul are un plafon deja stabilit şi pare inflexibil la negociere, însă îţi dai seama din felul în care a decurs interviul de angajare că sunt şanse mari de a fi angajat, orientează-te către extra opţiuni. Adesea, pachetul salarialpoate include beneficii care compensează suma mai mică de bani.

6. Discută în cadrul interviului de angajare, pe lângă salariul propriu-zis, despre:

- posibilităţile de promovareîn funcţie

- perioada până la prima mărire de salariu.

Solicită oferta în scris, pentru a nu avea surprize ulterior.

7. Adoptă o atitudine pasivă la prima ofertă de salariu. Spune “Hmm”, fie că eşti în poziţia de entry level sau ai experienţă. Această atitudine îţi poate aduce ceva bani în plus, cu atât mai mult cu cât angajatorul doreşte să te aducă în echipa sa. Când oferta de salariu vine mai târziu în timpul interviului de angajare ai şanse foarte mari să obţii locul de muncă.

Sursa: www.myjob.ro